当社に寄せられた実際のご相談をもとに、企業・関係者の特定を避けるため、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。
掲載画像は説明用のイメージです。実際の相談者・企業を撮影したものではありません。
目次
ご相談の背景
橋本台で製造業を営む会社から、後継者不在を背景に同業への承継についてご相談をいただきました。家族や社内への承継の見通しが立たないなか、受注と従業員を維持するための条件が論点となりました。同業への承継を選択肢の一つとして検討する際に整理した事項を紹介します。
先に確認したい資料と条件
- 製品別の売上、粗利、得意な加工精度、小ロット対応力、顧客との取引年数をまとめ、同業が補完できる機能を明らかにします。
- 社長が担う見積り、納期調整、材料調達、資金繰りを分け、引継ぎに必要な期間と社内で代行できる業務を確認します。
- 顧客との基本契約、図面の利用条件、支給材の所有関係を整理します。競合に当たる候補へ出せない情報も先に特定します。
候補先と話す前に整理すること
同業であっても、取引先の重なり、設備の互換性、工場統合の予定、現場の管理方法は異なります。相手に不足している工程と自社の強みが合うかを確認し、経営者が残る期間や役割も具体的に比較します。
同様のご相談で大切にしたいこと
候補先を一社に決める前に、会社名を伏せた概要で承継の可能性を検討します。社内育成、役員・従業員への承継、一定期間の準備継続も同じ判断表に置くと、退任時期だけに引かれない選択ができます。
