当社に寄せられた実際のご相談をもとに、企業・関係者の特定を避けるため、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。
掲載画像は説明用のイメージです。実際の相談者・企業や相談現場を撮影したものではありません。
目次
ご相談の背景
相模原市中央区で卸売業を営む会社の経営者から、仕入先との関係を保ちながら承継を検討したいとのご相談がありました。主要商品の仕入条件が事業を支えており、承継の話が先に広がることを懸念されていました。必要な契約確認と秘密保持を両立するため、仕入先への説明手順を整理しました。
ご相談で整理した資料と条件
- 仕入先別の取引額、商品、支払条件、与信枠、返品、販売地域、独占・非独占を整理し、事業継続に欠かせない取引を特定します。
- 基本契約の名義変更、支配権変更、譲渡、再販売に関する条項を確認します。承諾が必要か、いつ通知すべきかは専門家へ確認します。
- 口頭で続く特別条件、経営者個人との関係、個人保証、仕入先が所有する在庫や設備を洗い出し、契約書だけで分からない条件を把握します。
候補先と話す前に整理すること
候補先への開示前に、仕入先の社名を伏せた概要で取引構成を説明します。仕入先へ連絡する段階では、候補先の資金力や運営方針、注文・支払いの継続方法を準備し、売り手と買い手の窓口を一本化します。
このご相談から考える準備
すべての仕入先へ一斉に通知することから始めず、重要度と契約上の期限を整理します。承諾取得が難しい場合の代替調達や条件調整も検討し、承継後に商品供給が止まるリスクを早めに把握します。
